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稳住老客户 发展新客户 ——山能枣矿柴里煤矿开创产销两旺生产格局

稳住老客户 发展新客户 ——山能枣矿柴里煤矿开创产销两旺生产格局

作者:
刘光贤
来源:
《中国煤炭工业》杂志
发布时间:
2021/01/05
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在刚刚过去的12月,山东能源枣矿集团柴里煤矿传来喜讯:完成商品煤销量17.89万吨,完成精煤销量14.04万吨,创出2020年最好水平。

面对日益严峻的市场形势,柴里煤矿克服采场压力大、地质条件复杂、煤炭销售困难等不利因素,坚持“同一市场比质量,同等质量比服务”的服务理念,从严格管理提煤质、强化协调跑市场入手,持续优化“以产促销、以销带产、产销联动”的协同效应,促进煤炭销售水平实现逆势增长。

“在质量上要出精品,开展‘煤质管理攻坚战’,维护柴矿煤品牌。”柴里煤矿矿长石海波说,只有坚持走提质增效之路,才能增强矿井生产盈利能力。

柴里煤矿坚持做到以市场调采场、以采场保市场。认真分析国家政策、市场变化等形势,创新“刻槽采样”煤质预测预报分析,做到采掘头面全覆盖、采样信息全录入、煤质变化全分析,让每个点位的硫分、灰分等质量信息一目了然,用数据和指标指导工作面科学配采。

“在头面两巷每隔30米进行‘刻槽采样’,将一天一报表、一天一分析情况标注在采掘工程平面图对应位置,及时发现隐含断层、夹矸、陷落柱等地质构造,优化工作面设计。” 柴里煤矿总工程师刘国利说。与此同时,严格控制工作面采高,严禁割底,防止大量矸石混入煤流,确保“柴矿煤”品牌保先争优,增强产品竞争力。

柴里煤矿不仅经营产品,稳定现有客户销售份额,同时注重经营市场,不断创新思路,开发新客户,拓宽销售渠道。

为破解客户单一制约销售的困难局面,枣矿集团运销处地销科长李波、柴里煤矿运销科长刘玉胜带领业务人员放弃节假日休息时间,不惧严寒酷暑,深度调研市场,加大市场开发力度,扩大销售半径。

一方面对集团公司内部和周边200公里范围内焦化企业认真进行分析梳理,着重为他们介绍自身煤炭特色及品牌优势,在相互沟通中进一步了解客户需求,根据客户需求和柴矿煤特性,寻找优质客户;另一方面利用互联网信息传播交流迅速快捷优势,为重点客户及时发布煤质信息,实施品牌营销战略,打造品牌,宣传品牌,做好售后服务,营造良好销售环境,以此不断扩大市场占有率。相继开发了微山祥桥、泰安德尚(淮钢集团)、福建巨祺等直供户,培养了一批有实力、有需求、有诚信的战略客户群。

2020年,柴里煤矿完成商品煤销量181.65万吨,完成精煤销量141.8万吨,均超额完成了集团公司计划,为开创产销两旺的生产格局奠定了基础。

作者单位:山东能源枣矿集团柴里煤矿

责任编辑:张瑞瑞

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