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山能淄矿唐口煤业:打响煤炭营销“突围战”

山能淄矿唐口煤业:打响煤炭营销“突围战”

作者:
张小梅 张超
来源:
《中国煤炭工业》杂志
发布时间:
2020/03/26
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3月23日,在山东能源淄矿集团唐口煤业公司煤场烘干车间,8名职工进入直径0.5米的滚筒,在1.5米高的作业空间内,用钳子、铲子等工具,一点点抠出卡在导热管缝隙里的煤泥。“这样做虽然辛苦,但是能提高炉温,增加干燥煤产量。”该运销公司经理綦国训说。春节以来,受疫情影响,煤炭销售压力较大。为此,他们采取多种措施,全力打响煤炭营销“突围战”,奋力做到逆势而上,效益不减。

唐口煤业公司首先从内部做起,向精细配煤管理要效益。他们每天将入仓原煤热值、精煤产率、原煤含矸率做成走势图,标注好热量控制线和警戒线,实现煤质信息共享,给煤质管控提供数据支持。他们时时检测井下煤质,入仓煤灰分低于32时,实施分储分运。洗混煤热值超过5000大卡时,不单发电厂。根据客户需求及电煤结算区间,将洗混煤与混煤配发,热值达到4980±20大卡,实现最佳效益。2月份,配煤增收35万元。

提高烘干煤泥产量,向副产品要效益,是唐口煤业公司营销“突围战”的另一措施。受市场影响,煤泥价格不断下跌,利润压缩严重,为确保价格降效益不降,他们在提量增效上下功夫。利用公司检修时间,组织人员进入滚筒,清理干净粘在筒壁上的煤泥,让设备无“负担”运作。对于水分较大煤泥,他们采取先在煤泥棚内晾晒再烘干的方法,防止煤泥粘在管壁上影响炉温。他们还排出蒸汽管内积水,畅通管路。通过一系列措施,干燥煤产量提高100%,月增效近50万元。

加强与外部的沟通协调,提升服务客户质量,是唐口煤业公司营销“突围战”的又一措施。疫情防控期间,汽车运输受限,他们加强与客户沟通,采用火车运输,并与淄矿营销处调运科协调好火车皮供应,畅通火车发运。2月份,火车发运占总销量的70%。他们还联系非疫情区国V以上车辆进矿拉煤,满足少量汽运客户需求。此外,他们在保证电煤供应的基础上,按照先急后缓的原则分配富裕资源量,维护客户稳定。客户发运计划完成后,他们还及时将发票邮寄到“家”。

“疫情防控期间,我们不仅没有丢失客户,还增加了宜兴信联动力煤户。” 唐口煤业公司党委书记、执行董事马忠德说,今后,他们将采用智能化、信息化手段加强煤质和客户的管理,用大数据分析提高煤炭质量和服务质量,做大做强唐口客户群。  


作者单位:山东能源淄矿集团唐口煤业公司  责任编辑:张瑞瑞

 

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