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山能枣矿岱煤公司:以“精益营销”扩大煤炭销售“朋友圈”

山能枣矿岱煤公司:以“精益营销”扩大煤炭销售“朋友圈”

作者:
王超 刘曼
来源:
《中国煤炭工业》杂志
发布时间:
2020/05/20
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“这几千吨精煤可真是雪中送炭,解了我们燃眉之急。”近期,在山东能源枣矿集团岱庄煤业公司煤炭发运通道,一辆辆运煤车辆排起长龙等待装车,现场一派繁忙景象。该公司销售人员坚守岗位、随时待命,确保随时装车、过磅,加足马力保障煤炭发运、确保客户需求。

面对煤炭市场疲软、客户采购积极性降低的困难局面,岱煤公司将精益营销融入煤炭销售全过程,通过采取优化销售结构、提高煤炭质量等措施,变“广种薄收”为“精耕细作”,推动了煤炭销量、增收创效双提升,今年以来,精煤销量同比增加5.8%。

该公司按照“不争产量增加、唯求效益最佳”的工作思路,超前布局,持续深化与重点客户的战略合作关系,以最优质的产品、最贴心的服务,为客户量身定制“点对点”的优质一条龙服务。同时,科学研判,通过月度拉运量和付款能力筛选重点客户,试点推行一户一策,与直供大中客户建立起长期稳定的供需关系。在合作模式确定、价格适当予以倾斜的情况下,对各重点客户按照计划拉运量均衡分配日常拉运量,对未完成计划拉运量的客户取消价格优惠,切实督促客户兑现煤炭拉运合同,用足气力抬高营销“龙头”,尽最大努力争取占领市场制胜点。

“我们在稳固扩大‘岱煤大客户群体’的基础上,加强煤质管理,实施‘点对点量价互保’模式,增强了双方的互信度,畅通了煤炭销售渠道。”该公司销售科长滕华程说。

在做好“朋友圈”扩容的同时,岱煤公司苦炼内功,全面加强销售监督管理,按照“订单式管理”在煤质上做文章,坚持洗煤生产与煤炭市场“同频共振”,精细管控、精准操作质量把控。对产品采取分储、分运、分销,过程导向结果,在保证7级、8级精煤质量的前提下,研发更多精煤品种,精致“岱庄煤”服务品牌,拓宽多煤种销售市场,增加市场占有率,实现精煤增效,确保效益最大化。

“我们通过实施优惠大客户、稳定直供户、开拓新用户、兼顾市场户的多元化营销战略,变坐等客户上门为不断开拓新客户,打开了煤炭销售市场,为完成煤炭销售任务提供了坚实保障。”该公司经理李建军说。

来源:山东能源  责任编辑:张瑞瑞

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