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线下+线上,冀中能源峰峰集团开启售煤新模式

作者:
杨艳强 张波
来源:
《中国煤炭工业》杂志
发布时间:
2020/05/27
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“今年以来,我们共开展网上竞拍32批次、107场次,涉及肥精煤、瘦精煤、焦精煤、原煤以及煤泥等11个品种,累计成交量25.4万吨,销售金额达到2.35亿元,增收259.75万元。”冀中能源峰峰集团运销分公司销售部部长胡庆普说。

受疫情和近期煤炭供需失衡等因素影响,国有煤炭企业峰峰集团愈加感受到销售困难、价格下滑、库存升高等来自市场的巨大压力。自4月份以来,针对下游用户需求减弱的现状,峰峰集团在保证长协用户煤炭用量的基础上,持续加大网上竞拍工作力度,千方百计促销售、降库存、抓回款。5月1日—26日,该集团长协客户兑现率保持在87.2%,累计发运电煤14.8万吨,精煤47.5万吨。

通过研判市场形势,峰峰集团及时调整销售预案,逐一走访重点客户,建立双向沟通机制,全力解决销售过程中的重点、难点问题。该集团有关领导分区域、分行业对口联系重点客户,紧盯销售和回款。同时,销售人员全员出动,进驻旭阳集团、华丰焦化公司、山东钢铁集团、新兴铸管集团等各大客户,实时反馈用户信息,盯交款、催发煤,解决售后问题。

据悉,该集团建立销售日例会制度,把月度销售计划细化分解到日,调运中心每日汇总库存情况,驻企销售人员反馈当日销售完成数据,每日召开专题会通报分析,对当日没有完成销量的客户分析原因,研究对策,继续分解落实。加大与河北钢铁集团、首钢集团、安钢集团等重点客户的沟通力度,保证焦精煤供应数量和质量。

此外,该集团发挥网上销售平台优势,积极引导客户参与网上竞拍,提高市场活跃度,实现线上竞价和线下销售优势互补,为线下销售提供了有利的定价依据。该集团根据客户需求和市场变化,及时调整网上竞拍制度和销售价格,不断优化流程、增加品种,适时增加网上竞拍频次,最大限度保证了竞拍成功率。

 

作者单位:冀中能源峰峰集团  责任编辑:张瑞瑞

声 明
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