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山能枣矿付煤公司:产销协同让“付村精煤”品牌占领市场

山能枣矿付煤公司:产销协同让“付村精煤”品牌占领市场

作者:
马森
来源:
《中国煤炭工业》杂志
发布时间:
2020/06/22
浏览量

 

今年以来,面对煤炭市场下行的困难形势,山东能源枣矿集团付煤公司以“产销协同破危局”为主题,立足采场,对接市场,优化营销策略,稳定客户源,持续放大“以产促销、以销带产、产销联动”的协同效应,全力打好了矿井逆势突围攻坚战,预计上半年完成精煤销量97.5万吨。

“严峻形势下,我们坚持深挖市场潜力的思想不动摇,采取积极‘走出去’共同参与营销的模式,主动应对市场竞争。”该公司经理于华兵说。该公司联合上级营销部门先后多次到客户单位进行售后回访座谈,积极分析用户市场,从各个层面加大售后服务力度,让“精诚服务”的理念成为提升市场竞争力的强有力推手。1—5月份开拓了山西潞宝、河北旭阳等精煤客户,创效收入742万元;增加车运精煤销量14.92万吨,增加地销精煤2.03万吨。

“因市而谋,顺市而为,应市而动。我们主动对接市场,强化煤质与市场的精准对接,盘活提升煤炭产品价值。”于华兵说,“他们变过去的‘产什么卖什么’为‘能卖什么产什么’,变过去的‘把产品卖出去’为‘把用户引进来’,充分发挥“付村精煤”品牌优势,继续扩大市场份额,为企业创造更多效益。”

为实现以产促销,以销带产,该公司牢固树立“抓煤质就是抓效益”的经营理念,从煤炭“生产、运输、洗选、检验、外运、销售”等环节入手,通过实施优化生产工艺和洗选工艺、强化煤质检验监管和销售前沿管理“两优两强”煤质管理手段,确保煤质增收创效。根据商品煤销售计划、客户需求,实行“订单式”生产和销售,在主打1#、2#精煤的同时,适时生产其他质量精煤。目前,已建立了煤炭生产、产品检验、洗选加工、装车运输、用户回访、责任追究为一体的产品质量保证体系,使“付村精煤”品牌管理走向标准化、制度化、长期化。

“煤难卖,脸难看。这就是当前煤炭市场最形象的写照。面对客户对煤质近乎苛刻的要求,我们发挥产销协同办公室的作用,同生产、洗煤一起攻克技术难题,及时生产出了硫分0.6以下的优质精煤,既保证了优质优价,又满足了客户需求。”该公司煤质运销中心主任徐波说。

“‘付村煤’煤种好、质量优,是炼焦原料‘配方’中的一味‘良药’,这正是我们所需要的绝佳选择!”在该公司客户群中,总是能听到类似这样对“付村精煤”煤质的赞誉。该公司坚持以客户需求为出发点,成立了选配煤公关小组,根据精煤用户需求的不同,发运不同的精煤煤种,以最好、最优的技术参数科学配煤,落实好配煤、降硫措施,及时调整产品结构,争取效益最大化。

“我们的产品是否符合你们的要求?”“对我们的产品质量或价格还有什么不满意的地方?”……近几年,定期走访用户,听取客户意见,跟踪客户发展动态,关注客户订单和市场,已经成为该公司每年必须坚持的一件事情。该公司通过建立信息反馈机制,积极对用户进行回访,实时掌握用户对煤炭质量要求的动态意见,及时消除销售障碍,化解销售矛盾,实现了以质量巩固市场、以质量开拓市场、以煤质促销量,确保了销售量持续稳定,提升了矿井信誉度。

 

作者单位:山东能源枣矿集团付煤公司  责任编辑:张瑞瑞

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