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山能肥矿集团飞达公司物流贸易化危为机开新局

作者:
张宏新
来源:
《中国煤炭工业》杂志
发布时间:
2020/07/31
浏览量

 

今年以来,在诸多客观不利因素下,山东能源肥矿集团飞达公司坚持“贸易+实体”策略,变危为机,加速成长、高质量发展,1-7月份贸易收入23亿元,比预算目标超6亿元,开启了“煤炭主业做优做大多赢利,大宗贸易做稳做实多创收”新阶段。

“作为一家去年新成立的直面市场、成长型的贸易公司,又是肥矿推进老区转型发展的支点企业,我们深感肩上责任沉甸甸的。”飞达公司总经理朱斐诚说,面对急剧变化的新形势,主动求变,积极推进商业模式创新,学习研究煤钢互保、煤焦融销创新做法,融入到能源集团贸易业务布局中,把内部业务联动做活、外部业务创效做实,形成良性循环、滚动发展。

飞达公司班子成员线上线下拓市场

飞达公司不断深化践行“培育市场、锻炼队伍、扩大规模、打响品牌”的工作理念,逐步形成了借助东岳能源公司平台,以煤炭业务为主业的综合性业务布局。在稳固现有内蒙古、山西、山东等重点客户基础上,积极拓宽南方市场,增加贸易创收创效渠道范围,并着力打造“竞合关系”,与多家重点客户续签了煤炭购销合同,与多家有实力的企业合作开展了大宗贸易,有效化解疫情及市场影响。4月份开始启动了公铁水联运业务,向国电南方电厂发运煤炭3万吨,并顺利回款,7月又启动了南方2个省份部分冶金、化工企业新业务。同时积极参与水泥行业大集团直供商和集采商的招标,成为重点供应商。本着“不求所有,但求所用”的原则,在山西、内蒙等地选择有实力、信誉好的洗选企业,签订长期业务合作协议,增强飞达公司市场竞争力和影响力。

煤炭物流贸易外运

飞达公司深谙“实现高质量持续发展,必须练好内功”的道理,针对当前及今后一段时期的疫情防控实际和市场趋势,推出系列内部改革。

——创新实施贸易业务项目市场化管理。飞达公司统筹规划全年贸易业务,对贸易业务按照煤炭、大宗贸易、综合业务等,划分成立5个项目组,分解落实全年指标任务,签订目标责任书。对业务人员全部实行“最低工资标准+提成”,上不封顶,拉开档次,激励全员向市场要饭碗,靠业绩挣工资,用市场化的方法激活市场,调动全员积极性。

——推行业务代理制。飞达公司为打造专兼职结合的营销团队,推动物流贸易做优做大,依据有关法律法规,已与5个业务代理签订了业务代理合同,主要从事煤炭、钢材、建材、材料配件等业务代理,并依据《山东东岳飞达物流有限公司市场化管理办法》对代理方进行考核,对业务代理产生的业务,实行终身追责。

——强化贸易业务风险防控。飞达公司把风险防控作为贸易业务的生命线,放在工作安排的第一位。今年以来,重点对贸易风险预警、合同管理、企业客户信用管理、资金管理、货物交割办法、印章管理等制度规定,进行全流程梳理,全体系修订,全环节完善。对各类贸易风险超前分析,分类管理,对上下游企业做好尽职调查,对合同签署与资金使用、结算严格审批程序。针对贸易业务运行实际和全年目标任务,开展了合同管理、风险预警提示、贸易流程风险分析等全员专题培训,不断增强风险防控的针对性、实效性,确保做稳做实大宗贸易。

——坚持线上线下多渠道拓展贸易业务。面对疫情给贸易业务带来的严重影响,飞达公司不等不靠,迎难而上,线上线下“两条腿”走路,寻找市场、联系客户、拓展业务、扩大合作,突出抓好南方市场开拓,组织人员分别到湖南、江西、浙江、安徽、贵州等地考察调研,了解相关市场信息,洽谈了相关业务,就扩大业务合作达成共识。

肥矿集团飞达公司作为物流贸易的一个“初生牛犊”,在危机中育新机、在变局中开新局,做大做强的路径变的开阔,措施不断深化有力求实,推进着公司跑出“贸易+实体”的加速度。

(作者单位:山东能源肥矿集团)

(责任编辑:邵冰锋)

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