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人均如何挣得百万元?—山能淄矿新升实业矿用产品公司发展纪实

人均如何挣得百万元?—山能淄矿新升实业矿用产品公司发展纪实

作者:
韩瑜 弋永杰
来源:
《中国煤炭工业》杂志
发布时间:
2020/08/03
浏览量

 

“可不要小看井下材料的变化,这实际上是一次历史性‘革命’。将井下钢铁制品变成塑料产品,需要思想变革,需要新旧产品激烈碰撞,需要我们不断推进。”说这段话的是山东能源淄矿集团新升实业公司总经理王健。

王健口中的“革命”是指井下辅助矿用新材料的应用,也是指新升实业矿用产品公司在矿用新材料上的研发和推广。这个紧抓“革命”的小公司的13名干部职工在2020年上半年,实现销售收入1844万元,人均收入达到了142万元。

“革命”先要“革”自己

新升实业东辰瑞森公司专门生产高端尼龙,610、612、1012等产品远销二十多个国家和地区。国家提出了“以塑代钢、以塑代木”思路后,嗅到机遇的新升实业公司以东辰瑞森为依托成立了“矿用产品事业部”。

“当时我是公司销售人员,业绩不错,成立事业部时让我担任部长,(我)很不乐意,觉得没有前途。”当时的事业部部长、现任矿用制品公司的总经理李承浩笑着说。

一个部长,两名员工扎起架子。新升实业给出的第一个命题是“用改性的低端尼龙研发制造井下支护用的柱鞋、柱帽”。

煤矿支护用的支柱是液压钢制结构,柱鞋和柱帽都是铁制品,职工支护时先将柱鞋安置好,再把柱子安放到柱鞋里,需要两人操作,而且柱鞋不仅斤两足,而且因其形状不够规则,不好放置和运输,特别麻烦。如果将钢制柱鞋变成能够承压承重、防火防静电的塑料柱鞋,则会变得轻巧好用,且由一人便可完成操作。

经过两个月不断试验,最终矿用产品事业部研发制造出了第一款柱鞋,投入井下试用,得到了矿井职工的广泛称赞。看到自己的工作能让井下的工人师傅们有了轻松感、幸福感,李承浩觉得这个事业部大有可为。

于是,李承浩从被动应付变成了主动参与,带领两名员工先后研发了塑料托辊、塑料锚网、巷道垫板等14种产品。                

“革命”还需理念的认同

“推陈出新”说起来容易,做起来很难。延续了多年的思维方式、习惯要打破,首先需要理念上的认同。

“刚开始产品推广时,人家根本不理咱这茬儿。”李承浩说,产品进入市场后,他们才知道这场“革命”的艰巨性和持久性。

“不用不知道,用了才说好。”按照这个思路,李承浩带领着两名工作人员免费送货上门、免费安装,并提供免费试用服务。

“咱们一直用的都是钢铁产品,虽然笨重点,但是很安全。”这是李承浩推广时矿方领导说的最多的一句话。

“我们是免费的,你们看着好咱再谈合作。”李承浩总是这样回答。

在不断地努力下,巴彦高勒煤矿同意将101运输皮带顺槽三分之一托辊,改装矿用产品事业部的塑料托辊。经过3个月的实验,塑料托辊完好无损,而铁质的托辊出现了腐蚀、磨损、裂痕、皮带跑偏等现象。看到效果的巴彦高勒煤矿,立即拍板将101顺槽皮带运输巷的托辊全部进行更换。

之后,事业部又将研发制作的快速集成路面推向了市场,并到原神华集团补连塔煤矿进行了产品推广。他们同样用“先试后买”的方式,达成了长期战略合作。

既有产品也有市场的矿用产品事业部,完成了身份的转换,成立了矿用产品公司,李承浩任公司总经理。

李承浩带领的矿用产品团队先后与国家能源集团、山西晋煤集团、山西潞安集团以及兖矿集团达成战略合作,并在陕西、山西、内蒙、济宁等省市设立区域代理和供货商,在煤炭材料供应市场站稳了脚跟。

成功还需要个性化服务

除为矿井单位提供常规性塑料产品以外,提供个性化服务、实施产品定制将是今后一个时期矿用产品公司的发展方向。

2020年5月份,山东能源淄矿集团唐口煤业公司主管生产的副矿长李纯爱提出“可移动风墙”的想法:井下每次砌临时风墙不仅浪费人工物料,拆除后还需要将这些建筑垃圾转运到地面,环节繁琐,污染性强,想让矿用制品公司帮助研发能够重复使用的可移动塑料风墙。

按照这个思路,李承浩带领着团队开始调研。经过两个月的实验,用聚乙烯PP布和弹性拉丝作为主原料,抗风压最高可达到0.2千牛/平方米地充气风墙问世,收到了良好反馈。

2020年,矿用制品公司还将充填快速隔离装置的研发提上议事日程,这也是应客户要求进行的定制化研制,目前已经进入了小试阶段。

为了更好地实现定制化、高端化产品的开发,矿用产品公司“攀高枝”,与中国矿业大学、河南郑州大学、山东科技大学签订了合作协议。目前已完成发明专利两项,实用新型专利两项。

“我们先后研发了60余种产品,‘拳头’产品有6种,今年的目标是研发两种‘拳头’产品,投入市场并全面推广。”李程浩说到未来,两眼露出了“革命”成功的曙光。

(作者单位:山东能源淄矿集团)

(责任编辑:邵冰锋)

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